“在苏州，卫浴市场主要还是洋品牌科勒、TOTO等占主导优势，合计约有30%的市场份额。在工程领域，投标方基本上认定它们两家，国内高端卫浴品牌同时参与近来，竞争就更激烈。益高在苏州4个主要的建材市场都有门店，家装和零售占了80%以上的份额。” 　　苏州 　　“由于建材市场较多，中高端卫浴品牌数量庞大，竞争惨烈。益高靠这麽多年的积累，加上持续的对外广告宣传，已有一定的知名度，我们比较注重对老客户的回访和全程细腻的服务累积新客户。苏州市区的消费力与下面所管辖的县市脱节较大，差异明显，经营多品牌对于经销商们就显得很有必要，这样可以形成产品性能和价位等方面的互补。” 　　“尽管建材市场品牌间竞争不大,陶瓷一线品牌，但经济环境不景气，我们的压力还是很大的。工程、家装设计、小区推广等渠道越多自然是就越有选择优势。” 　　“苏州的建材市场较早时在横塘起步，那里传统建材市场多，档次较低，随着外围的大型建材商城参与竞争，传统市场需要升级换代规范化。近两年，苏州的建材卖场发展较快，红星美凯龙也开始动工，预计一年后正式营运；百安居在华东发展得较顺利，但毕竟不是专业的陶瓷卫浴卖场。” “南通城市小，建材市场多，陶瓷卫浴相对竞争不大，当地还没有红星美凯龙，高端的建材商城要数百安宜家了。早几年，消费者品牌意识不强，中低端产品在本地一些建材批发市场很受欢迎，但随着经济水平的提高以及市民家居装饰观念的转变，中高端品牌更受青睐，作为经销商，很多人也有当初的多而杂的品牌经营转向单一大品牌经营路线。” 　　“对于是否考虑进驻一些新建的建材商场，我们会谨慎对待。不排除有些商场依赖炒作，真正为商户做的事情不多，最终让商户获利甚少。” [1] [2] 1 2 3 下一页 // 回顾2010,罗马利奥以国际化视野经营品牌 在国内仿古砖领域，经过十几年的发展，真正能叫得响的仿古砖品牌不多见，目前能够跻身行业前三甲的也仅有罗马利奥、马可波罗、金意陶等品牌。近两年罗马利奥以国际化视野悉心培育百年品牌，一路与艺术同行，尽情演绎生活经典。 扶持经销商，建设大店，举办设计师论坛 2009年至今，罗马利奥扶持经销商的力度明显加快，重点帮扶东莞、杭州、武汉、昆明、沈阳、郑州、无锡等国内一线城市经销商建设大店并举办设计师论坛。同时选择国内十大城市作为“欧洲艺术体验节”的分会场，搭建了厂商与设计师、消费者交流互动的平台。 “罗马利奥业务员每次出差，最重要的是关注和帮助经销商为营销出谋划策。”据了解，武汉、北京、天津、大连、沈阳、哈尔滨、海口等城市一批诚信经销商，从罗马利奥磁砖面世至今，十多年来厂商同舟共济共赢竞争。更有年纪大的经商销已着手交接第二代来延续与罗马利奥的长期合作。 举行罗马利奥欧洲艺术体验节惊动业界 7月1日，罗马利奥隆重举行仿古砖设计大赛颁奖典礼同期盛启欧洲经典艺术体验节。并于下半年先后在上海、福州、武汉、沈阳、成都、昆明、哈尔滨等全国大城市重点推广, 并以大规模、深影响、全方位、多角度的高姿态引起了社会各界的焦点关注。这是中国陶业界的豪门盛事，也是罗马利奥光辉十年的总结和第二个十年起步腾飞的推进器。 何总表示，目前仿古砖在国内还处于培养市场的阶段。设计师对于引导和推广仿古砖的应用具有很深刻的作用，作为业内先驱企业，罗马利奥有责任让更多设计师更多地认识和了解仿古砖。 坚持组团考察欧洲，吸收先进的工艺技术 与仿古砖结缘始于十年前何总欧洲之行获取的灵感与冲动。对设计较为陌生的何友和，喜欢与设计师交朋友，包括平面、建筑、室内装修，甚至服装行业的设计师。每次出差入住酒店，都要看采用的哪种建筑材料。 在何总的影响下，罗马利奥的设计团队十分关注时尚方面的事物，比如世界几大时装周发布的新品，对于装饰界的流行趋势等，都会专注、欣赏、学习。每年罗马利奥都组织考察团，包括管理、营销、研发、设计等高层，前往意大利博洛尼亚陶瓷展观摩学习。今年一样，于9月下旬罗马利奥再次组织了30人去博洛尼亚陶瓷展参观考察。 加大研发力度，主推适合潮流的新产品 一直以来，罗马利奥十分重视科研经费的投入，每年都划出专项经费用于新产品研发创新。据了解，罗马利奥科研队伍在潜心研发中取得了重要成绩，2009年成功推出奢华尊贵的皇家石材系列磁砖。皇家石材产品研发均以世界珍稀大理石为蓝本，采用了独创的釉中彩技术和写真石材技术，并向仿原生态装饰纹理的方向拓展，今年10月又成功推出了6款新产品，为第二个十年腾飞送上了最好的礼物。 下一个十年的目标拓宽国内国际市场 展望2011年，罗马利奥将一如既往地加强自主创新，将以皇家石材升级和田园尚品的隆重上市继续强化罗马利奥的专业仿古砖优势，并计划推出行业内顶尖工艺喷墨技术产品，同时扩充高性价的瓷片和抛光砖，进一步丰富产品线。 同时，我们将全面升级质量内控标准；进一步加紧新工园的建设，清远新的生产基地将明年3月份正式奠基并于8月可实现投产；此外，将加强全国终端市场活动推广、加大代理商帮扶力度、提高代理商公司化改造、切实举行终端渠道服务实操培训等活动。相信这一系列富于实战和实效的品牌策略，将进一步夯实罗马利奥品牌在行业内仿古砖前三甲地位，进而有效地抢占更多的市场份额。 (罗马利奥) 　　“对于下半年开始招商的红星美凯龙南通店，我本人不会考虑进驻，简一所在的处于市内核心区的百安宜家在经营档次、规模以及影响力上，都占据了很大的优势。10年前整体市场不够规范，现在同行们都注重做大店，重视产品的现场展示。” 　　“未来苏州建材卖场和陶瓷品牌一样，都面临这同行的激烈竞争，我们远发集团顺应潮流，在横塘旺地购地置城，拟打造集展示、办公于一体的高端家居体验馆(2.3万m2，以陶瓷卫浴为主)，重点面向消费能力高的高新区。预计我们自营的品牌有10多家。结合我们附近的金屋装饰城中低级别的陶瓷卫浴甚至地板、涂料和家居等跨行业品牌，这种互补的采购模式，能满足各类消费者的个性化一站式采购需求。” //中国陶瓷十大品牌的一线品牌,更多可登录：http://www.scenictc.com/